2008年4月22日至27日，昆明市律师协会组织各专门委员会律师到深圳、广州、厦门考察律师事务所和律师事务所发展情况。这次旅行非常有利可图。作为巡视组成员深圳律师服务，现将调查情况向昆明律师报告如下：

一、关于律师收入

据最新统计，深圳律师人均收入已超过40万元；广州律师人均收入略低于此，人均收入约35万元；厦门律师人均收入指数约26万元/年；如此一来，昆明律师人均年收入约7万元。

这个指数清楚地揭示了一个规律：一个城市的经济发展水平在很大程度上决定了律师行业的收入水平。

但律师的勤奋也影响收益：广州广信律师事务所的合伙人习惯于晚上8点下班，这一点就是明证。

律师的收入是一个绝对数字，但人民币的价格内容却大相径庭。深圳的房价和餐饮业的价格是昆明的三倍。停车费标准为每小时10-15元。花几十元的停车费是正常的。因此，发达城市是高收入律师的天堂，也是低收入律师的炼狱。更多的人觉得你在跑步机上，为维持现状而努力奔跑，一旦停下来，你就会落后。

需要注意的是，深圳每年有五六百名律师加入竞争行业。厦门和广州的律师增长速度也相当快。到经济发达城市寻金的不仅是农民工，还有持有合法职业资格证书的农民工。来自全国各地对现状感到不安的律师，一方面强化了行业，另一方面也加剧了竞争。

不同地区的律师平均收入巨大。事实上，不同资质、不同专业背景的律师收入不小：据了解，广州外地律师的高额收费可达每小时4000元，这意味着一名律师在劳资纠纷或交通事故中的50%左右深圳律师收入的一半来自房地产行业，其他专业律师的总收入仅相当于房地产专业律师的全部收入。

如果以律所为计量单位，深圳律师也有不错的表现：最高280家律所可创收1.7亿元，相当于云南省3000多名律师2006. 总和。

考虑到法律行业的整体发展速度，收入仍有逐步增加的空间。但有一点是肯定的：挤在传统诉讼业务领域的律师处于典型的“多劳多得”的状态，而依附于非诉讼领域的律师普遍受到了更多的滋养。

对于昆明律师来说，抓住城中村改造的机遇，实现业务收入的大幅增长是可能的。一个城市的房地产总价值影响着律师行业的收入，而房地产行业将长期影响律师。行业。此外，单一的商业模式以及相当数量的律师涌入诉讼领域实施恶性竞争，也是昆明律师长期成为“廉价劳动力”的主要原因。如果这种情况不改变，昆明律师将不会有太大的希望。部分合格律师成功实现非诉讼业务转型，基本不受理诉讼案件。这是昆明律师界值得肯定的现象。我们希望更多的律师能够实现转型。

二、关于营销工具：

深圳律师以事务所为单位，以企业营销方式拓展市场不是主流，更多的是依靠个人口碑和关系网络形成委托关系（占比77%），所以特别律师行业的性质决定了律师个体。影响力仍然是决定营销效果的主要因素。

在广州，一两家律师事务所通过非律师成员上门推销来扩大业务。虽然有效，但遭到了所有同龄人的抵制。最终，很长一段时间都没有运营，通过这种方式获得的客户质量通常不会太高。

在拓展市场方面，深圳37%的律师事务所通过建立刊物、网站等方式进行营销，可见这种营销方式成本低、效果好。应该承认，三地律师的热情与写作工作相差甚远。远高于昆明律师，“办案、研究学术、发表文章”已成为沿海地区不少律师的日常工作模式，而“办案、营销、协调”仍是不少律师的主要内容。昆明律师的日常工作。书店里找不到昆明律师的作品，说明昆明律师学风不强，没有将工作经验转化为书面成果的习惯。.

16%的深圳律师通过报纸、电视等媒体进行宣传，可见大众媒体是一种稀缺资源，能够借用这个平台的律所并不占多数。这种营销方式也被昆明的律师广泛采用，但十多年来，这种营销方式一直处于收益递减的状态，因为公众对电视剧人物的判断趋于理性和成熟。